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一個帽子店主對冬帽零售的感悟

[點擊量：5443][來源：冬帽零售]

2014-11-04

　　朋友小明從公司辭職后在自己家附近開了一家帽子小店，一年下來生意不好不壞。這段時間氣溫下降，店里的冬帽生意漸漸紅火了起來。有一天和他一起吃飯的時候，他便和我聊了許多關(guān)于冬帽零售的感悟。
冬帽零售
　　“夏天賣遮陽帽的時候，西面工業(yè)區(qū)的小伙子小姑娘經(jīng)常來我的店里看帽子。”小明說道，“那些20上下的年輕人，就喜歡時尚新潮的東西。有一次，我進(jìn)了幾頂海賊王里的帽子想給我的小外甥玩，沒想到剛好被經(jīng)常來我們店的那個雨傘廠的小伙子看到了，他說他和他女朋友就是因為看海賊王認(rèn)識的，說什么也要把這幾頂帽子買下來，沒辦法只好賣給他們了。”
 
 
　　“于是看到天氣冷了，我就進(jìn)了一些比較適合年輕人戴的冬帽，像一些時尚的針織帽之類的，原來以為應(yīng)該也會賣的不錯。不過，天氣一冷，那些年輕人卻不怎么愿意來我的店里了。”
 
 
　　“那當(dāng)然了，”我回答到，“這邊的年輕人本來就沒有冬天戴帽子的習(xí)慣。天氣冷了，他們都去買冬衣和鞋子了，哪還有閑錢買帽子。倒是那些老頭老太太冬天對帽子的需求更大一些吧。”
 
 
　　“你說對了，”小明臉上露出了笑容，“倒是這邊社區(qū)的大爺大媽時不時的開始來我們店里看帽子，不過那時看了店里那些冬帽，他們都說這些不適合老年人戴。”
 
 
　　”這邊老年人喜歡戴雷鋒帽，你看那對面3樓那個老革命，一頂破雷鋒帽戴了十幾年了。“
 
 
　　”沒錯，所以我趕緊進(jìn)了一些質(zhì)量好，款式又樸素的冬帽進(jìn)來，再給他們宣傳一些冬天頭部養(yǎng)生的知識，別說，賣的還真挺好。還有不少老頭子問我有沒有給他小孫子戴的冬帽呢，這邊的老人真是不差錢。“
 
 
　　”是啊，現(xiàn)在老年人觀念都轉(zhuǎn)變了，買什么都不如買健康，買養(yǎng)生。“
 
 
　　”不過還是有問題，這些老年人，帽子在他們手里可耐用了，買了一頂就不愿再買第二頂。我想了想，還得去開拓開拓廠區(qū)那些年輕人的市場。“
 
 
　　”那你準(zhǔn)備怎么賣帽子給他們呢？“
 
 
　　”我等他們下班了，就去廠區(qū)那邊逛。看到認(rèn)識的，就加了他們微信，用微信賣帽子，宣傳年輕人冬天帶帽子的好處，還鼓勵他們獻(xiàn)孝心，過年買幾頂冬帽送給家里的老人。這么一宣傳，確實有效果，現(xiàn)在那些小年輕也常常來我店里買冬帽了。“
 
冬帽零售
　　聊著聊著，一頓飯就這樣愉快的結(jié)束了。小明冬帽零售的經(jīng)歷讓我感慨良多。相信假以時日，他的帽子生意一定還能更上一層樓。
 
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------責(zé)任編輯：帽子工廠編輯部
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